2023年中小型检测机构应以现金流为首要！

新冠疫情感染高峰期将持续半年左右，在2023年上半年仍非常不容易！近三年由于疫情的影响，大部分中小检测机构现金流虽没出现很大的问题，但持续影响下很难再支撑下去！因此，现金流一直是企业的命根。

近十年，大部分中小检测机构企业家追求规模更多一些，虽然也关注利润，企业家通过多年发展才发现，近些年来一直赚不到钱或一直都不分红，所赚到的钱全部持续投入在企业中去了，到头来才发觉企业原来利润不高，价值却很低！员工赚到的钱远比企业家多得多。

说到利润，关键是业务人员的议价能力以及实验室管理能力！绝大部分的销售人员总想着市场竞争很激烈，通常很多时侯还是得靠低价去竞争才有机会获取订单，这是很普遍的现象！但归根到底是业务人员从不考虑老板和企业的立场，心想着只要能将业务拿回来，提成照拿，成本再高花的是企业和老板的钱，没关系！管他有没有利润呢，低价格的业务如老板不同意就说是老板的问题，干得不开心随时换个机构继续混。

同样，很多实验室人员每天工作只限于8小时内，给多少钱干多少活，自已不干也会有别人干，不愿多揽活干，少干少出错！就算是给加班费也不想加班，这就是很多实验室的现状。

1、项目合同评审

2、减少不必要的成本

中小型检测机构必须正确理解2023年的外在经济环境及内部经营环境，对于未来一年仍过于乐观的预期心态放下，企业家须有战略地、有质量地活下来，业务模式应调整为以现金流和真实创造利润为中心，而不是仅以业务收入作为目标。

一些产生不了价值或利润的业务线必须有意地去收缩或直接关闭！将所有人力物力集中到有价值和有利润的业务主航道上，将一些边缘业务从战略中抽出来重新评估，预判机会窗口，留下相关战略预备团队人员即可。

除了关键词2描述的成本控制内容外，额外增加一句：

成本最小化，利润最大化！

很多企业家仍担心改革将需要面对沉重的代价，担心业务下滑严重、担心团队人员不稳定等情况，然而，不改变的话那必将愈加困难！

对于一些中型的检测机构，相关跨地区或跨区域的业务，只要是在短期内还不能盈利的，一律处理掉！

或许企业家觉得一直在经营与努力，某些暂时不赚钱的地区或业务线，放弃很可惜，不舍得！但只有将不良资产清理了，企业的价值才能慢慢重新体现出来。

做减法主要的目的是为了企业能真正活下来！

企业家应学会把专业的事交给专业的人处理，将他人的优势为自己所用，公平的给予回报，整合资源，让资源真正有效地发挥该有的价值。

同行之间的合作，发挥各自优势，扩大业务范围，实现多方互赢！

企业家不可再固步自封，应走出去，向更多优秀的企业及企业家学习，只有通过不断地学习与交流，才更了解自身企业的不足，取长补短！

抱团发展并不是企业唯一的出路，但在当下，却不失是一条好的出路！

选择对的伙伴，放下曾经的辉煌，抱团取暖来实现共同创造价值。

真正地、真心地、真诚地去理解客户发展中的痛点与难点，做到前瞻性的去解决客户所遇到的问题，提供更有针对性的解决办法，最终为客户创造价值空间，从而增强客户粘性度。

在当下，企业家和高管更需要坚持企业的核心价值追求，把挑战看成机会，如原有的核心能力不能再成为企业的护城河，那么企业家必须通过强大的经营意志力和组织韧性生长力来获得活下去的机会。

现阶段，比起创业期或许有过之而无不及，创业难但现在守业更难！企业家必须衷心地、诚恳地争取获得高中层管理、核心业务人员、核心技术骨干在2023年给予企业及自已更多的包容理解与帮助！企业家一个人很难挺过来，但有团队的衷心支持，定必可以度过最困难时刻。